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美护品牌首个单月GMV破千万案例,日弘助力阿芙成功实现10倍+增长!

发布时间:2024-04-18 17:09:29
阿芙是国内精油美妆类领先品牌,以"阿芙,就是精油"被熟知,带火了“以油养肤”的美妆护肤新趋势。从小众走向大众,国内面部精油市场竞争愈演愈烈,如何快速扩大品牌声量、精准占领用户心智、应对同质化竞争、推动生意跳跃式增长,是品牌亟需解决的问题。

日辰集团旗下日弘传媒以帮助阿芙完成1000万GMV为最终目标展开合作,借力日弘团队丰富实战经验,针对品牌现阶段目标进行深入分析及策略调整,一针见血就直播投流环节提出行之有效的优化方法,短期内引爆品牌销量。此次日弘直播投流,创造出阿芙3月直播GMV破千万的惊人成绩,成功实现10倍+增长!不仅助力阿芙荣登美护品牌销量TOP1,更成为美护品牌首个单月GMV破千万案例!



其中,40%+都来自店播,想知道这个引人注目的增长是如何实现的吗?接下来,为您揭开增长答卷背后的成功秘诀~

2月底,我司接到品牌方需求,立即成立10余人专项小组展开讨论,快速给到品牌有效反馈,积极拉齐各项数据。之后,由专业运营及投手组成的团队第一时间到达现场,经过与品牌放全面又细致的面对面交流,综合团队过往丰富经验方法,科学倒推出推广预算、预约人群、每日目标,协力完成1000万目标的拆解。

当天,团队针对性地给到品牌方快速有效的调整建议与方法,从主播转化、直播间布置到主播话术及直播流程等方面达成人货场的更佳组合布局,多维度助力直播提效。

同时团队伙伴们即刻投入品牌3.11直播间新品首发活动筹备工作,分时段测试主播转化,预制直播预热+投流素材,测试投放效果,为大场提供给力保障。期间突发品牌直播素材量不足的难题,团队积极协调我司内部资源,秉承“以客户为中心”的理念快速给予品牌专业支持。

大场前,借助日弘对于目标人群分析,聚焦“新品首发+惊喜优惠”吸引新老用户关注,以多维度种草扩大活动声量,打造直播倒计时、主理人福利、新品官宣预告等优质笔记,辐射更多潜在人群,锁定更多预约人数,增加大场直播间人气。

有了优质的直播间场景,如何配合精准广告投放,吸引目标人群快速下单?我们的目标不仅仅获得平台巨大流量,而是实现高效种草,引爆生意增量。

没错,我们做到了。大场直播当天,团队与阿芙携手成功打破美护行业直播记录,稳居品牌榜第一,店播人气较日均上涨4倍,人气峰值环比替上300%,行业影响巨大。

【精准投放+实时监控】全方位锚定直播转化 

以“好流量+好内容”的核心准则,团队提前针对产品功效筛选除系统、美护外的精准人群,灵犀平台圈选高渗透率人群提升转化,并通过组合投放形式有效扩量高产笔记,进一步差异化搭建投放计划。不一样的玩法打造出更优质的直播引流内容,带来更大的流量裂变,自然也带来令人惊喜的增量。

同时在大场直播过程中,持续产出多条明星直播切片,吸引更多人群进入直播间。团队实时深度洞察直播大屏数据变化情况,依据主播承接能力、消费者反应及当下场景氛围,及时调整直播间的广告投放速度与投放内容,吸引更多高意向转化人群进入直播间。

【话术打磨+节奏把控】飞速提升直播效果 
主播是品牌直播间与用户对话的第一桥梁。为了最大限度地吸引用户驻足直播间,团队不仅紧盯现场,更细扣主播时间节点、重点要点、话术动作,以及助播配合点、场控后台操作等每一处细节,迎合用户喜好,增强用户参与感,一步一步拉近主播与屏幕前粉丝的距离。
什么时间放抽奖福利?如何引导刷屏?封面图需不需要调整?护肤技巧如何讲更有代入感?经过团队精确到分钟的指导建议,整场直播节奏自然流畅且张弛有度,每一个环节均尽善尽美,高效提升转化效果!

直播后,团队并没有沉浸在创造行业TOP1的兴奋之中,而是快速整理状态,投入新一轮的直播返场工作中。通过及时总结经验得出本次直播投流的五大关键,分别是全月目标拆解、投放素材储备、投放人群丰富、投放类型多样、直播大屏参考,每一个关键环节都离不开团队伙伴们日复一日的积累、探索、创新。



针对此次合作,阿芙对我司表示完全超出预期,从团队成员的反应速度,到专业能力,到负责态度,再到最终达成爆发增长,均给予高度点赞。通过本次实战经验我司再次升级全链路整合营销方法论,在直播投流业务领域拥有更先进的经验,日弘将坚持营销力和服务力的更迭,以品牌和销售的双增长为目的,赋能更多品牌。

“任何高山都不能一攀到顶,任何目标都不会一蹴而就。”
脚踏实地的走好每一步,正是每一个伙伴对极致的追求,对细节的坚持,对人生的态度。感谢日辰伙伴们的精益求精和无畏付出,感谢品牌伙伴们的充分信任和深度合作,让我们携手前行,共同解锁更多营销新玩法,创造更多行业标杆案例!


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