日辰集团旗下日弘传媒以帮助阿芙完成1000万GMV为最终目标展开合作,借力日弘团队丰富实战经验,针对品牌现阶段目标进行深入分析及策略调整,一针见血就直播投流环节提出行之有效的优化方法,短期内引爆品牌销量。此次日弘直播投流,创造出阿芙3月直播GMV破千万的惊人成绩,成功实现10倍+增长!不仅助力阿芙荣登美护品牌销量TOP1,更成为美护品牌首个单月GMV破千万案例!
其中,40%+都来自店播,想知道这个引人注目的增长是如何实现的吗?接下来,为您揭开增长答卷背后的成功秘诀~
2月底,我司接到品牌方需求,立即成立10余人专项小组展开讨论,快速给到品牌有效反馈,积极拉齐各项数据。之后,由专业运营及投手组成的团队第一时间到达现场,经过与品牌放全面又细致的面对面交流,综合团队过往丰富经验方法,科学倒推出推广预算、预约人群、每日目标,协力完成1000万目标的拆解。
大场前,借助日弘对于目标人群分析,聚焦“新品首发+惊喜优惠”吸引新老用户关注,以多维度种草扩大活动声量,打造直播倒计时、主理人福利、新品官宣预告等优质笔记,辐射更多潜在人群,锁定更多预约人数,增加大场直播间人气。
有了优质的直播间场景,如何配合精准广告投放,吸引目标人群快速下单?我们的目标不仅仅获得平台巨大流量,而是实现高效种草,引爆生意增量。
没错,我们做到了。大场直播当天,团队与阿芙携手成功打破美护行业直播记录,稳居品牌榜第一,店播人气较日均上涨4倍,人气峰值环比替上300%,行业影响巨大。
以“好流量+好内容”的核心准则,团队提前针对产品功效筛选除系统、美护外的精准人群,灵犀平台圈选高渗透率人群提升转化,并通过组合投放形式有效扩量高产笔记,进一步差异化搭建投放计划。不一样的玩法打造出更优质的直播引流内容,带来更大的流量裂变,自然也带来令人惊喜的增量。
同时在大场直播过程中,持续产出多条明星直播切片,吸引更多人群进入直播间。团队实时深度洞察直播大屏数据变化情况,依据主播承接能力、消费者反应及当下场景氛围,及时调整直播间的广告投放速度与投放内容,吸引更多高意向转化人群进入直播间。
直播后,团队并没有沉浸在创造行业TOP1的兴奋之中,而是快速整理状态,投入新一轮的直播返场工作中。通过及时总结经验得出本次直播投流的五大关键,分别是全月目标拆解、投放素材储备、投放人群丰富、投放类型多样、直播大屏参考,每一个关键环节都离不开团队伙伴们日复一日的积累、探索、创新。