乘风而起 破浪前行|第三期日辰集团技术创新奖揭晓！

近日，第三期日辰集团技术创新奖新鲜出炉。“砰~”一声，彩带飞舞！欢呼声和掌声瞬间将办公区氛围点燃，日辰集团总经理少伯为获奖团队小伙伴们送来了惊喜，带着奖牌来到运营部品牌营销组办公区颁奖，恭喜运营部品牌营销组再次荣获日辰集团技术创新奖！

第三期日辰集团技术创新奖

NO.1《达人直播首播业务管理方法》

NO.2《项目管理待办表SOP》

获奖部门 | 运营部-品牌营销组

不仅部门创新累计积分公司排名第一，并且运营部品牌营销组部门创新人均积分公司排名第一！少伯现场对小伙伴们的创新研究成果、团队合作态度及深度思考能力给予充分肯定及鼓励，同时在竞争现状、未来发展等方面提出新的交流与思路。之后，小编立即与获奖团队小伙伴们进行深入沟通，下面让我们一起看看这个团队到底还有多少惊喜！

乘风而起 破浪前行

据悉，品牌营销组2022年11月下旬建立达播业务首播模式，首播产出高达150W以上，截止2023年3月31日累计有效新建联达人173人，首播达人87人，并挖掘出龙小北、董洁、姜思达等多位优质高产出达人可持续对品牌产出做出提升！

图片来源：演员董洁小红书直播间

如此喜人的成绩离不开团队对互联网营销环境的理性把控和精准决策。当下各品牌纷纷借助小红书平台直播间探索更多可能性，团队迅速帮助品牌通过达人直播种草，再配合广告流量，从而实现自身的生意转化，长久以来更能成为品牌的重要传播通道。

达人营销趋势

团队get到两个达人营销趋势的变化：

1、种草途径的变化：品牌过去普遍偏好“合作头部达人”，如今开始尝试“通过中小达人累积商品真实口碑”；

2、种草维度的变化：如今品牌的蓄水周期更长，种草内容更软，倾向于尝试“垂类达人+泛场景类达人”的组合式种草，以此探索新的场景、内容与人群。

至此，一场达人合作可以被品牌拆解为“内容、IP号召力、粉丝用户、流量数据”等关键因子。除了达人权益的深挖、多平台联动之外，精细化拆解目标，并且逐一优化达人营销效率，已然成为帮助品牌方实现长效利益的法宝。

以上是小红书平台AM对团队达播业务的认可

因此工作过程的数据化分析至关重要！团队小伙伴告诉小编，“在大多数同类公司达播媒介缺少工作过程的数据化分析维度，这种情况会导致结果追踪无法分析。我们的达播业务通过邀约量、建联量、建联率、上播量、上播率等多种新指标来分析每位业务人员在过程中应提升的方向，通过更加精细化运营及数据分析，真正实现对症下药。”

长胜之军 实力狂飙

“仰望星空，更懂得脚踏实地。”品牌营销组团队作为全链路项目的组织者、协调者，在遇到问题后需要通过优化流程解决根本问题。因此，团队针对达播业务的每一步骤进行动作规范，并通过科学统计实现不断优化。创造性完成以下五大内容的梳理及整合。

《达播业务执行流程-首播》

框定达人直播业务流程、执行标准、时间节点、对应管理工具等内容。

《达人沟通对接流程及话术》

对于每一步操作进行细化要求，并制定参考话术，新人可根据流程快速了解业务细节，并按照此业务流程进行执行，避免因业务不熟导致的流程缺失。

《抖音&小红书-优选达人池》

根据各品牌所需达人类型，对平台达人进行筛选并记录，重要的是媒介人员可以根据此表对未建联的达人对沟通进度可视化，如：邀约次数、方式、话术、联系方式等；并配合达人提报和播后复盘模板，对于新达人提报和复盘进行标准化执行信息更全面，增加资源利用率。

《达人待办跟进表》

对已建联达人从建联-寄样-完播细化为14步对每个节点可均有可视化进度记录，并附有跟进小记模块，对于跟进情况进行详细备注。

《达播月计划及每日进度表》

对每日邀约数、建联数/率、上播数/率、成交额、跟进进度等信息，对每日过程及结果数据进行追踪，达播业务通过数据的可控性大大增强。

同时团队提出过程奖励机制，通过对关键过程数据指标把控+奖励，最大程度激发小伙伴们对于过程数据的积极性。确认目标，带有目的和计划的沟通与执行，坚持以效率为主导，对流程的分析，对效果负责，才能专注，才能实现创新，才能创造更多成就！

结语

我们与万物同行，星辰指引方向，

云与光铺展成大地的模样。

我们正站在最好的时代，

每天都有很多奇迹在发生。

请相信，未来必定属于我们！